Umění přesvědčování
Stránka 1 ze 2 Umění přesvědčování představuje historii chytré, ale diplomatické manipulace - dostat lidi přes plot a na vaši stranu bez použití síly. Jeho konečný cíl je základní, ale obtížný: Přesvědčit publikum, aby internalizovalo váš argument, a poté jej přijmout jako součást svého základního systému víry.
Ve své knize Vliv: Psychologie přesvědčování , autor Robert Cialdini definuje šest zbraní vlivu: odplatu, závazek / důslednost, autoritu, sociální validaci, nedostatek a zálibu / přátelství. Níže se podíváme na řadu přesvědčovacích technik a na to, jak lze použít některé z Cialdiniho „zbraní“, spolu s některými nápovědami od Aristotela a jednou poměrně inovativní technikou nabízenou dvěma kluky se zřetelně hollywoodským pozadím.
Vyrobte si potřebu
Pokoušet se přesvědčit ostatní, aby vám věřili, když vám chybí identifikovatelná naléhavost, je zbytečné. Pokud věc, kterou chcete - podpora, peníze „Schválení - není zřejmé, budete to muset dát najevo tím, že vytvoříte hlubokou potřebu a naléhavě ji připravíte. Do hry vstupuje Cialdiniho zbraň nedostatku. Píše: Lidé považují předměty a příležitosti za atraktivnější do té míry, že jsou vzácné, vzácné nebo se zmenšují v dostupnosti.Inzerenti se spoléhají na to, že pro vás nejprve vytvoří potřebu (nic jiného nemůže vaše jídlo dehydratovat jako Ronco Food Dehydrator), pak na vytvoření představy o nedostatku (a máte pět minut na to, abyste si jednu koupili za tuto úžasnou cenu). V profesionální svět , máte na své přesvědčivé straně dva takové agenty: čas a neurčité akce vašeho konkurenta. Abyste získali své publikum na svou stranu, musíte je přesvědčit o potřebě, o které možná nevědí. Například musíte okamžitě dostat program ze země, protože nyní je to jediný čas, kdy jej lze implementovat s nejlepšími možnými výsledky.
Používejte načtená slova
Politici a inzerenti používají načtená slova každý den. Zvažte běžně používaná fráze „válka proti terorismu“, „obrana demokracie“ nebo „vše přirozené“. Co přesně znamenají? Ani účinně vytažená odpověď nemohla přinést spojení a skutečný význam těchto pojmů. V touze přesvědčit je samotný význam často sekundární, když se používají načtená slova.Například Warren Buffet zřídka nedokáže označit své investory jako partnery, ačkoli tuto definici nesplňují. Ví však, že to v nich vyvolává pocit rovnosti a bratrství, aniž by se musel vzdát jediné věci. Cialdiniho myšlenky na oplácení (Lidé jsou ochotnější vyhovět žádostem těch, kteří takové věci poskytli jako první) a lajk / přátelství (Lidé dávají přednost tomu, aby řekli ano těm, které znají a mají rádi), lze vidět v Buffettově jednoduchém, ale nabitém, výběr slov.
Mluvte jejich jazykem
Lidé opět dávají přednost tomu, aby řekli ano těm, které znají a mají rádi. Za tímto účelem základní prostředek přesvědčování zahrnuje nejen používání žargonu, kterému rozumějí a rozpoznávají, ale také jednoduše jméno (jména) vašeho publika. Je to stejně zásadní jako setkat se s někým poprvé; pokud si později budete moci vzpomenout na jejich jméno, určitě uděláte mnohem lepší dojem. Masíruje ego a přesvědčí posluchače jak o tom, že si někdo zapamatoval jejich jméno, tak o tom, že si zaslouží jeho jméno.Další tři techniky - étos, patos a loga - se u Aristotela objevují jako způsoby přesvědčování Na rétorice . Správná kombinace všech tří režimů má potenciál vytvořit extrémně přesvědčivý argument.
Jste na cestě k tomu, abyste zvládli umění přesvědčování ...
Další strana